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Dante Express — Le Courrier du Meuble
Pipeline de prospection B2B + content automation pour groupe de presse spécialisée
Contexte
Dante Express est un groupe de presse indépendant parisien propriétaire de quatre magazines spécialisés, dont Intramuros (référence dans le design), Cuisine et Bains, et Le Courrier du Meuble. Ce dernier, fondé en 1958, est un magazine B2B historique du secteur de l'ameublement et de l'habitat que le groupe souhaitait repositionner comme la plateforme média B2B de référence en France.
Problématique
Avec une équipe réduite et des ressources limitées, le groupe avait besoin de relancer sa dynamique commerciale en identifiant et contactant des milliers de fabricants, fournisseurs et distributeurs européens susceptibles de devenir annonceurs ou abonnés. Le démarchage manuel était trop chronophage et coûteux pour le volume visé.
Solution déployée
Nous avons déployé un écosystème complet d'acquisition automatisée couvrant 16 catégories produit et l'ensemble de la chaîne Construction, Habitat, Aménagement et Équipement.
- Pipeline de prospection B2B entièrement automatisé : scraping multi-sources (annuaires pros, salons, Google Maps, LinkedIn)
- Enrichissement et vérification d'emails de décideurs (qualité d'adresse + identification du bon interlocuteur)
- Envoi de séquences email personnalisées en flux continu, adaptées au secteur
- CRM centralisé avec suivi automatisé des statuts (envoyé, ouvert, répondu, intéressé)
- Système de génération d'articles de blog optimisés SEO avec publication automatique (relais content marketing)
- Relais automatisé sur les réseaux sociaux du magazine (LinkedIn, Facebook, Instagram)
- Hébergement et maintenance complète sur nos serveurs
- Périmètre géographique européen avec extension internationale prévue
Stack technique déployé
Résultat
500 à 10 000 leads qualifiés/mois · Système livré en 4 semaines
Système opérationnel livré en 4 semaines. Capacité de prospection portée à 500 à 10 000 leads qualifiés par mois, sur les 16 catégories produit du Courrier du Meuble. Réduction drastique du temps consacré au démarchage commercial, partenariat long terme avec extension progressive aux trois autres magazines du groupe (Intramuros, Cuisine et Bains, etc.).
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